Lo que debe saber si desea comprar una camioneta

Entre enero y mayo de este año en el país se vendieron 8.965 camionetas nuevas, según datos de la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador (Aeade). Si bien esa cifra representa una reducción del 13 % en comparación con el mismo período de 2023, este segmento fue uno de los menos afectados por la contracción del mercado.

Esto se explica, en parte, porque desde que apareció la pandemia del COVID-19 muchas personas decidieron emprender negocios relacionados, de manera directa o indirecta, con el transporte y las camionetas forman parte importante de la dinámica comercial de las pequeñas y medianas empresas.
Sin embargo, la adquisición de una camioneta para fines de trabajo incluye más elementos a considerar que la compra de un vehículo para uso personal o familiar. Si bien en ambos casos es fundamental partir de la necesidad que se quiere atender o el uso que se le va a dar, hay factores adicionales que tendrán incidencia en el rendimiento de la actividad.

Henry Mafla, experto en logística de transporte, explica que las características del modelo deben estar alineadas con el giro del negocio. Por ejemplo, la repartición en zonas urbanas de panadería, paquetería, productos farmacéuticos u otros que no impliquen grandes volúmenes ni pesos considerables debería realizarse en camionetas pequeñas con motores de gasolina para optimizar los costos operativos.
Asimismo, para el transporte de cargas más pesadas o para circular por caminos en mal estado se debe considerar la compra de modelos con mayor capacidad de carga y robustez, e incluso con motores de diésel y tracción a las cuatro ruedas. En cualquier caso, el costo del transporte no debe superar el 5 % del valor de la venta de la mercadería para que se considere óptimo.

Sobre esto último, también asegura que el vehículo debe utilizarse al menos al 90 % de su capacidad en cada tarea de repartición, ya que un porcentaje menor se traduce en una pérdida de recursos.
El experto le confiere una relevancia especial al servicio posventa. “Antes de comprar una camioneta el cliente debe asegurarse de que el distribuidor ofrezca una adecuada provisión de repuestos y servicio técnico en los lugares por donde se va a movilizar. De preferencia, también debería haber un mercado alterno de repuestos para evitar que, ante una eventual salida de circulación del vehículo, se alargue demasiado el lucro cesante”.

En cuanto a los mantenimientos de rutina, que suelen realizarse cada 5.000 o 10.000 kilómetros, recomienda comparar sus costos en períodos equivalentes; es decir, el valor de dos de 5.000 frente a uno de 10.000, con el fin de economizar. Las diferencias podrían no ser muy grandes en ese lapso, pero sí durante los años de utilización de la camioneta antes de la venta o renovación.

En el caso de las empresas que requieren una flota de varias camionetas, lo usual es que todas pertenezcan a la misma marca y modelo. Según Mafla, la compra de ejemplares variados podría ser beneficiosa para comparar cuál ofrece la mejor relación costo-beneficio, para que así esa marca y modelo sean la primera opción al momento de la renovación.

Cuando se trata de requerimientos de transporte específicos, como mantener una cadena de frío, Mafla indica que no siempre se requiere invertir recursos adicionales en un furgón refrigerado. “Hay productos para los que basta la utilización de coolers con hielo seco, lo cual abarata los costos y no compromete la calidad de la entrega. Actualmente, la inteligencia artificial resulta muy útil para hacer análisis y encontrar las menores alternativas”.

Respecto a las oportunidades de negocio que actualmente ofrecen las camionetas, Mafla encuentra un gran potencial en lo que la actividad logística denomina “entregas de última milla”. Esto es el despacho de productos de compra en línea desde los lugares de acopio hasta los domicilios de los clientes, pues la demanda crece al ritmo del incremento poblacional. “Por su capacidad de carga, libertad de circulación, facilidad de parqueo y posibilidad de cubrir amplias distancias, las camionetas tienen múltiples ventajas en este tipo de actividad”.

Una decisión informada le permitirá elegir una camioneta que no solo cumpla con sus requerimientos comerciales, sino que también ofrezca un rendimiento óptimo y duradero. (I)